定位講求通過顧客價值洞察，競爭品牌的定位空隙分析，企業(yè)的資源分析，三元素分析進而鎖定企業(yè)最佳定位，此定位同時應該滿足企業(yè)應獲得足夠而持久的發(fā)展空間。但是顧客、競爭、企業(yè)三元素中，哪一個元素才是最重要的呢？毫無疑問，顧客！
中國很多行業(yè)還遠遠未成熟，諸侯紛爭都不足以形容行業(yè)亂象，簡直是萬家爭鳴，無數(shù)企業(yè)幾無定位，何來定位沖突？同質化也僅僅是體現(xiàn)在價格戰(zhàn)，而非是定位的同質化。所以，從競爭的角度看，絕大多數(shù)不成熟的行業(yè)根本不必過多糾纏于競品定位研究，因為幾乎為零！
那么什么行業(yè)應該著重競品定位分析呢？當然是品牌建設相對成熟的行業(yè)。中國改革開放后經(jīng)濟活力與日俱增，但是若干行業(yè)國字號獨大，B2B領域也是關系營銷為主，品牌建設尚處于鳳毛麟角。目前，關注品牌建設的行業(yè)主要集中在快消品，例如日化；高感性消費品，例如煙、酒、茶；生活方式代言產(chǎn)品，例如汽車、服裝、箱包、家具等。知物品牌在茶葉、酒、泛家居行業(yè)都有很多成功定位的案例，歡迎溝通分享！
回歸本質，成功的定位標準是什么？成功的定位就是最終達成了顧客心智空間的到位。成為顧客身份的代言，成為顧客的夢想空間。在中國的市場環(huán)境中，基于顧客的洞察當然是最為重要的！
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